仕入れテクニック
〜Make Offer で値下げ交渉〜
「Make Offer」を設定しているセラーがいます。
この「Make Offer」というのは、
eBayバイヤーの購入意欲を上げるための値下げ交渉のサービスなのですが、
これを設定しているセラーは「Make Offer」を活用して、
値下げ交渉してみましょう!
eBayセラーが交渉価格を確認して承認または否認することで結果がわかります。
セラーによっては自動で交渉可能範囲を設定しており、交渉した瞬間に
Offer accepted:承認
Offer declined:否認
このどちらかの画面に切り替わる場合もあります。
また、自分の交渉価格に対してセラーが交渉価格を提示する場合もあります。
eBayでは、カウンターオファー(Counter offer)と呼ばれています。
オファーには2日ほど期限があるので、
反応しなければそのまま期限切れ(Expired)と表示されます。
オファーは1商品につき3回までできるので、
カウンターオファーが来たら最初に提示し
た金額より値上げした価格でうまく仕入れ値を下げられる様にしてみて下さい。
〜オークションで仕入れる〜
eBay上の商品において販売方式は、
メルカリのような定額出品か?オークション形式の出品か?
の2通りに分かれます。
例えば…
この商品は、オークション形式の出品にあたります。
残り6時間と11分を残して、9件入札が入っています。
現在の価格は58ドルです。
この商品は、定額出品にあたります。
価格は124ドルです。
定額出品から仕入れてもいいですが、
オークション形式で安く仕入れを試みることをおすすめします!
後ほど紹介するスナップツールGixenを用いて、
124ドル安く仕入れできないか?を挑戦します。
もしGixen用いて少しでも安く仕入れできるならラッキーですし、
Gixenで仕入れできなかったら、定額出品から仕入れを行えば大丈夫です!
ひとつの目安として、Sold listingsを選択して、
過去相場でオークション形式の相場を確認します。
これくらいの価格帯でもGixenで落札できる可能性があると判断できました。
このようにして、オークション形式でチャレンジするか否かは、
過去相場を見ることで判断できるので、ぜひ参考にしてみてください!
〜スナップツール/Gixenを用いる〜
即決価格(Buy It NowやMake Offer)で購入する以外に、
オークションで競りに勝って仕入れる場合もあります。
オークション仕入れの方が
基本的には仕入れ値を下げて購入しやすい傾向にあります。
オークファンとeBayをチェックしてオークション商品を見つけた場合は、
Gixen(ギクセン)というスナイプツールを使います。
先にGixenの登録方法を解説します。
Gixenの登録は実際にオークション商品を見つけてからでも構わないです。
Gixen
https://www.gixen.com/main/index.php
Gixenの登録方法
最初に画面右上の「Sign Up」をクリックします。
ユーザーネームに関しては英数字しか使用できません。
3項目入力してユーザーネームが否認された場合は、何度か修正してみて下さい。
2段階認証を設定する場合は下から行いますが、
あまり必要性を感じないので赤枠の上から紐付けをします。
クリックするとeBayアカウントにサインインする画面に切り替わりますので、
通常通り実行します。
「Click to verify」をクリックします。
左から右へパズルのピースが合致するように移動させます。
ロボットチェックが終わるとこのように画面が切り替わります。
「I agree」をクリックして、eBayとGixenの紐付けが完了です。
パスワードを入力してログインします。
ここで、画面右上の「Settings」をクリックします。
最初の数回は無料で利用できるのですが、基本は有料での利用になります。
赤枠で囲った部分が年間6ドルでスナイプ機能が使えるといった説明になります。
こちらをクリックするとPayPalの画面に切り替わるので、
ここで決済手続きをしてGIxenでの利用登録は完了となります。
Gixenの活用方法
eBayでオークション商品を見つけて入札したい場合に、
Gixenをどのように活用するか解説します。
eBayにて商品ページ下の説明欄の右上にアイテムナンバーの記載があります。
このアイテムナンバーをGixenにコピペします。
その際、Your bidの項目に入札したい金額を入力します。
175ドルまで入札するという設定になります。
そして、Addをクリックすれば入札予約完了です。
海外からの仕入れになるため
オークションの終了時間は深夜になることが多かったり、
オークション商品全てを管理するのはとても大変です。
また、eBayはヤフオクと違って自動延長がないので
オークション終了時刻が予め設定されています。
そのオークション終了間際5秒前に、
Gixenで入札予約していた金額が自動で入札してくれます。
また、175ドルで入札してもそれよりも低い金額でオークションが終わる場合が多いです。
例えばGixenで、175ドルで入札予約していても、
オークションが100ドルで終わっていた場合は、そのまま100ドルで仕入れができます。
ただし、Gixenに入力する数値は商品価格なので、
eBayの商品ページ時に記載されているように送料は別途かかります。
そのため、利益率や利益額を考慮した仕入れ値を
商品ページの外貨(ドルなど)で計算して、
送料を差し引いた金額をGixenで入札予約することになります。
入札金額を変更したい場合は右側の「Edit」から入札金額を変更して、
「Modify」をクリックすると金額修正ができます。
このようにGixenを活用することで、
オークションでもパソコンに張り付くことなく、最安値で競り勝って仕入れることが可能です。
GBP(=スターリング・ポンド イギリス通貨)なので、
こちらの商品をGixenにて自動入札する際は、
ドル換算出なく、GBP換算で、数字を入力するようにしましょう。
よくある落とし穴として、GBPの商品を、ドル換算で数字を入力し、
予想以上に高く落札してしまい、赤字のリスクが起こることです。
くれぐれも、どの通貨のオークションなのかを判断して、
Gixenを利用してみましょう。
〜セラーに交渉する〜
意外と知られていないテクニックとして、
Make Offerのように値下げ交渉付きで出品し
ていないeBayセラーでも値下げに応じてくれることがあります。
せっかく価格差がある商品を見つけたけど、
どうせなら、もう少し安く仕入れをしたい場合や、
現状の価格差だと利益率が微妙なので、
ダメ元で値下げして仕入れができないかという場合にこのテクニックを使用します。
右にあるセラー情報のContact sellerからセラーにメッセージを送ってみます。
メッセージにて下記の例文をコピペして交渉をしてみます。
Hello, My budget is limited but I’m interested in your item. Can you discount?
(訳)こんにちは、 予算が限られていますがあなたの商品に興味があります。
値下げ可能でしょうか?
Send messageをクリックして返信がない場合もあれば、
返信で可能か不可能か教えてくれるセラーもいます。
ダメ元で聞いていると、意外と値下げ交渉に快く応じてくれるセラーもいるので、
積極的に値下げ交渉をして、少しでも仕入れ値を抑えましょう!
〜仕入れ先を広げるテクニック①〜
eBayから仕入れするとなると基本eBay.com(＝アメリカセラー中心となります)
今回はeBay.co.uk(イギリス)、eBay.de(ドイツ)、eBay.it(イタリア)などでも、
検索ヒットするようなテクニックをお伝えします。
今回はeBay.comで「capcom display」と入力しました。
検索の結果、126件ヒットしました。
更に検索結果をヒットさせるために、
「worldwide」のボタンを押します
そうすることで、161件に検索結果が増えました。
「worldwide」を活用することで、
eBay.co.uk(イギリス)、eBay.de(ドイツ)、eBay.it(イタリア)などのセラーも
ヒットするため検索結果が変化するようです。
〜仕入れ先を広げるテクニック②〜
「worldwide」でも全てを網羅できるようではなさそうです。
更にeBay.co.uk(イギリス)、eBay.de(ドイツ)、eBay.it(イタリア)などの国のセラーを
ヒットするために、「Matsuwari」をいうサイトも活用していきましょう！
「Matsuwari」https://matsuwari.com/
このサイトに仕入れたい商品の単語を入力して検索すると、
eBay.co.uk(イギリス)、eBay.de(ドイツ)、eBay.it(イタリア)などのサイトからも
商品をまとめて検索することができます。
実際eBay.comではヒットしなかったセラーも出現するので、
仕入れ先を広げる手助けをしてくれます。
〜日本発送を可能にするテクニック〜
eBayでの商品ページには送料を記載していないセラーもいます。
交渉次第では、日本へ発送してくれることもあるのでそのテクニックを解説します。
セラーにあるメッセージを送るだけで判断可能です。
I’m from Japan. Can you ship to Japan?
If you can, let me know shipping cost.
(訳)私は日本人です。 日本へ発送できますか?
もしできるなら、送料を教えて下さい。
日本への発送は対応してくれないセラーなので諦めます。
しかし、いくらで発送できるという返信が来れば、
その価格を加味した上で仕入れ金額を計算してオークションならGixenで入札予約したり、
即決価格(値下げ交渉)であれば、
商品ページに送料を記載して(Please set the shippinng cost)と連絡すれば仕入れが可能です。
〜MyUSを駆使するテクニック〜
こちらは商品の送付先をMyUS(アメリカ)にしています。
ブラウザはGoogle Chromeです。
この商品の場合、1,221件ヒットします。
この商品の場合、372件ヒットしますが、
アメリカと比べて、かなりヒット数が少ないです。
で、このような結果になります。
送付先:アメリカのパターンと送付先:日本のパターン
どちらもリサーチした方が、仕入れの幅が広がることがわかります。
Google ChromeをMyUSに、FireFoxを日本に設定する方法をおすすめします!
ブラウザの切り替えだけで、仕入れ幅が広がるのでぜひ設定していきましょう。
★送付先の設定方法
アメリカ(MyUS)か?日本?をMake primaryで設定する。
eBayだけでなく、他国の公式サイトから仕入れできることもあります。
こちらの「ポケモンのプレイマット」がメルカリで取引されていて、
海外ポケモンセンターと記載されているので、
おそらく輸入品であることがわかります。
この商品の仕入れ先を確認するのですが、
ポケモンセンターの公式サイトがないか?チェックしてみます!
まず「pokemoncenter.com」とGoogleで検索してみます。
検索の結果、こちらの海外ポケモンセンター公式サイトが出てきました!
カートも存在するので、何か仕入れもできそうな予感がします。
そうするとメルカリで見つけた商品と同等の商品が出てきました。
詳細を見るためクリックします。
やはり全く同じ商品でした。
こちらの公式サイトでは、24,99ドルで仕入れができそうなので、利益も出そうです!
実際カートに入れてみて、日本直送が可能であれば、直送で購入してもいいですし、
難しければ、MyUSの住所を入力して、転送しても構いません。
「.com検索」リサーチの秘訣は、
「メーカー名+.com」 もしくは、「商品名+.com」でリサーチしてみると、
見つかりやすいです!
「.com」以外に、「.us」や「.eu」も有効的です!
ぜひご自身のみぞ知る公式サイトを開拓していてください!
※公式サイトリサーチする上で、
詐欺サイトも存在するので、くれぐれもご注意ください。
〜画像検索リサーチ〜
オークファンを使ってリサーチをしていると、
たまにタイトルや説明欄を見ても商品名や型番が存在しない商品が出てきます。
そのような時は、画像検索から商品名や型番を炙り出します。
今回こちらのGUCCIの時計ですが、
タイトルや説明欄を見ても商品名や型番が存在しません。
そのため「右クリックを押して、Googleで画像検索」をクリックします。
そうすると、同じような写真がたくさん出てきました。
この中の一つをクリックしてみます。
正式な型番は「YA137102」みたいです。
このようにして、画像検索から型番や商品名を炙り出すことができますので、
ぜひ活用してみてください。
画像検索のコツとしては、
公式サイトの引用らしき写真を画像検索してみることです。
公式サイトの写真はバックが白色の背景であることが多いので、
白色の背景である写真を見つけたら、画像検索してみてください!